食用菌展会展会效果不好，展商还有必要参展吗？
发布日期: 2017-06-28 来源：中国食用菌商务网
互联网的兴盛让人们的生活和工作变得十分便利，日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。但这也让一些行业陷入一种困境，比如靠线下展示的会展业。那么，在严酷的环境下，展商还有必要参加展会吗，还可以通过展会推广自己的品牌、找到合作伙伴吗？
一些企业参展后连连摇头，说参展没有成效，花了钱没捞到好处。但有一些企业依然在展会中有不菲的收获，取得不错的参展效果，这难道是靠运气？不，绝对不是。
还是那句话，展会上位置的选择的确是很重要，展位的布置和装修也很重要，但是最重要的还是人。即使这次参展你们的位置很不好，装修时整个展厅最差的，只要参展人员够给力，那么，那些外在的劣势因素也不会对客流量造成多大影响。
当然，好的位置加上好的装修再加上拼命的参展人员，才是理想的状态。如果前两者不具备，就要靠大家拼命了！
一、参展思路要会转变
互联的兴盛让展会变得极其尴尬，通常会出现两种情况：
第一，很容易可以在网上搜到供应商，根本不需要来参加展会；
第二，很容易可以搜到供应商，取得联系，到了展会直奔其展位，根本不需要在展会上寻寻觅觅；
参展的外国人在减少，即便是有，也是匆匆的，寻找已经约好的展位，根本不会看一眼路过的站台，即便这些站台有他需要的产品。
这一点在许多展会都会被证实得淋漓尽致，参展人员对于行色匆匆的客户也是见惯不怪。
所以这个时候，需要的是主动出击，以换取客户片刻的停留，扫一眼你们的产品列表，是否有他需要的产品。供应商称这为“劫道”，的确是，不“劫道”很明显就没怎么有客户！
有不少参展企业会抱怨展会人流量不大，抱怨展位客户少。但是，很少参展企业会去自我反思：如果你只是站在那甚至坐在那，甚至低头玩手机完全不理会是否有客户，注定了不会有好的效果。
展会，本是信息不对称的产物，也是供应消息短缺的产物，现在信息不对称的问题已经解决了太多，供应商一搜一大把，还按照那个时代的思路做展会，哪能有结果？
所以，参展思路的转变是首要的，是一切成绩的基础。
许多参展商在吸引客户注意时用了最笨的方式，就是发传单，因为他们除了人，啥都没有，没有钱，没有豪华的展位，没有知名度，所以人员多是他们最大的优势，他们当然得动用这个优势。
二、资料准备一定要充分
大部分公司参展可能提前半年甚至一年就开始准备，但是往往却都不充分，因为很多人把展会都当成了要名片的场所，根本不明白展会的真正意义。
如何准备，准备什么？
答案很简单，你谈客户需要给客户展示什么就准备什么。
需要给客户展示什么呢？
无非是三点：你，产品，公司！
展现“我”什么？“产品”的什么？“公司”的什么？
“产品”的“物美价廉”，如何体现“物美价廉”？各种资料，单据……
“公司”的诚实守信，专业职业。
你能想到的一切资料，一切形式！
三、学会配合和求助
在现场，绝大部分问题都很容易谈，所以，一定要把问题消灭在现场，有些问题你可能不懂，或者有些问题可能陷入了僵局，这个时候你要学会配合和求助。
例如，价格可能由于几个美金谈不下来，僵持了很久，其实你能降价，但是因为话说得太死，不好直接降，这个时候就要学会找现场的领导配合，先找领导聊几句，汇报一下情况，然后告知自己的底限，领导一出面，一拍桌子，好，如果你今天下订单，我可以接受！或许一个订单就成了，有几个单子就是这样谈成的。
求助，可以是寻求同事的，领导的，供应商的。
四、客户都是“跟丢”的
跟客户的销售人员都会有这样的认知：很难逼死一个客户。
所以，既然是见了面，既然是谈了那么多，怎么可以轻易结束？
要用解决问题的思路来谈判！
五、要获取客户的大量资料
要获取客户的大量资料，例如手机号码，例如住的酒店。
总之是可以找到客户的方法和途径我们都要获取到。
所有的一切思路都需要人来执行，所以归根到底还是要拼人的执行力。
执行要彻底，要完全，才是成功的保障！（今日头条）
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