如今,大球盖菇种植已经渐入高峰期,很多人都看好了这份红利产业纷纷加入进来。但是,由于这个产业在我国的发展历程比较短,很多种植户由于操作不当步入误区,不能完全体现这个种植项目利润的最大化,甚至赔了钱。结合多年的种植和营销经验,今天小编给大家解读如何让大球盖菇种植利润最大化。
首先,我们要在基料的选择上做文章。大球盖菇和其他食用菌种植基料有所不同,它的基料配比多样化,但是无论如何配比,只要氮、碳、钾三种元素满足蘑菇生长就可以了。所以,在选择基料时,一定要首先遵循三种元素均衡的原则,满足生长需要;其次我们要重点考虑原料来源广泛,运输费用和采购成本最低的原则,大球盖菇没有最好的原料,只要我们用心配比和选择,总会找出最省钱且营养元素最均衡的基料。
提高商品率是我们种植大球盖菇利润最大化、最暴力有效的方法。有过种植经验的菇农会发现,大球盖菇上等产品和等外品的销售价格差是非常大的,甚至可以达到每斤10元以上的差别。那么,同样是每亩产量8000斤,如果商品率仅仅有40%,销售收入会减少6成以上。反之,如果商品率达到70%以上,种植收入会提升太多,这就是产量相同,但是利润相差很大的主要原因。所以,菇农在抓产量的同时要考虑首先提升商品率。
大球盖菇的等级划分一般是这样的,分一级品、二级品、三级品,也称作“A货、B货、C货”,还有就是等外品。产量再高,如果商品率上不去,那么种植利润将受到非常大的影响。菇农提高商品率分两个方面:第一是种植管理。第二是销售甄别。
营销技巧也是我们种植利润最大化的一个主要环节。这里需要指出,有很多菇农非常注重同等级产品的单价,这就是个误区。我们种植过程中会发现,在所有的商品比例当中,二级品的比率是最高的,鉴于这个问题,我们一定要挑选客户。因为大球盖菇目前处于供不应求的状态,客户很多,每个地区都有。有的地区喜欢小点的菇质,比如广东、深圳、武汉等,有的客商喜欢大点的蘑菇,比如上海、北京等地区。有种植经验的菇农会发现,很多小菇的菇型可以达到一级菇的标准,但是稍微长大一点就进入了二级品的行列了。那么我们选择客户的时候,如果这个客户对小菇很青睐,那么我们在签约时就要重点关注这个客户。能提升一级菇的比率,减少二级菇的比率,尽管客户给的一级品价格比其他客户低一点,那么我们的销售收入反而更高,因为你很多最后长成二级品的菇也会当做一级品出售了。所以,在销售比价的同时,一定要学会甄别客户的标准要求。
有过种植体验的菇农会发现,大球盖菇分类很细,一级品和二级品差别甚微,小一点采的时候,二级品完全可以达到一级品的标准,稍大一点就进入二级品的标准了。现在有很多地区的客商,非常喜欢小一点的一级品,因为小菇有耐储藏运输,延长货架期的特点,还有人们传统上认为小菇更嫩滑,口感好营养高。既然有客户喜欢小菇,那么我们完全可以早采,提高一级品的商品率来增加收入。有的菇农可能会说小菇重量轻,其实不然,这是个正常思维的误区,如果您细心就会发现,大球盖菇长得大,单位重量反而轻。并且菇长得越大越吸收更多的基料营养,采小菇反而蓄留了基料的营养,让后面菇的产量和品质同时得到提升。所以,在销售环节,我们可以有目的去甄别客户,自己算账怎么卖合算。如果选择好客户,会让商品率得到非常大的提升。
以上三点是菇农走出误区,谋求赤松茸种植利润最大化的主要环节,希望对大球盖菇从业者有所指导和帮助。