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    沟通艺术??爱立信

    发布时间:2005-05-20

      来源:中国食用菌商务网

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    “一切尽在掌握”

     

    从“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”到“一切尽在掌握”,都展现了爱立信“积极进取、力求创新、促进沟通”的品牌价值。

     

    爱立信广告案例:

     

    1)“邂逅篇”

    “邂逅篇”的场景安排在盛宴上。张曼玉轻盈的走过人群,一双神情的眼睛紧紧追随。双方的目光有了刹那间的碰撞,一见钟情开始烂漫的演绎,两人彼此开始在人群中急切的寻找。最后在手提电话的无声牵引下,张曼玉打开了尘封已久的心扉,两人心照不宣地紧紧相拥。音乐骤然想起,礼花腾空而飞。这对昔日的情人遥望灿烂而美丽的夜空,一切尽在不言中。

    2)“结婚篇”

    “结婚篇”延续了连续剧的创意方式,场景安排在鸽子飞起的美国教堂。婚纱中的张曼玉在牧师的主持下就要身许他人。此时此刻,牧师身上突然想起手机的雀跃铃声。新郎局促不安,似乎预感到什么。张曼玉毅然接过电话,遥远的回忆刹那间涌上心头,紧接着的是犷奔而出的步伐。教堂外的王敏得轻握手机,最后时刻的依然执着换来了张曼玉为感情抛弃一切的洒脱。一段破裂的感情重又弥合。

    3)“情牵篇”

    刘德华赴约时,错把瞿颖认为关之琳,不小心把迎面走来的瞿颖撞到,瞿颖在收拾掉在地上的东西时,把衣服背脊的拉链弄坏了,华便把自己的外衣披在瞿颖的身上,此景给华的女友关之琳看见了,关之琳掉头就走,最后华使出绝招:手机传情,送上信息:“回头便知,我心只有你”挽住了关之琳。

    这个广告创意不象平常的广告,总安排些一见钟情的场面,整个广告如此美丽,特别是回头的那一瞬间。

    4)“决策篇”

    “决策篇”描述刘德华处在现代化的办公室里处理日常业务,在繁重的工作压力下,扼杀了他的创作灵感及工作效率。籍着爱立信手提电话及移动通信数据产品,他在海边建立起他的移动办公室。在专心工作之余,更可同时享受休闲一刻。

    5)“沟通就是理解”

    一个年轻男孩儿从外地回到家里,对父亲说要出去和朋友一起开心,父亲默默地点点了头。当男孩走到楼下时无意抬头,却见老爸正站在窗前默默的观望着他。男孩轻轻的走了回去,对父亲说:“今天我陪你吃饭吧”这段广告有三句广告词,细细琢磨都能让人感动:“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。这对我们嚷着与父辈有代沟的新生代而言,何尝不是一种振聋发聩的声音。

    6)“君子篇”

    T18的广告:“我只动口,不动手”。如果在马路上看到有人一边走路,一边在念念有词,千万不要吃惊。那是在打电话。用的是带耳机的手机,打起来特别轻松自如。所以,爱立信T18手机便以此为宣传的诉求点。广告语出自俗语:“君子动口不动手”提倡的是儒雅的君子风度。广告语把它拆分为“动口”和“不动手”,强调的是字面的意思,表明该手机使用方便。另外,用“我”代替了“君子”,暗示爱立信T18手机的持有者,是儒雅的君子。在突出手机特点的同时,夸奖了消费者,有一箭双雕之妙。

     

    爱立信广告创意分析:

     

    看了爱立信的品牌广告,你也许真的会产生购买的冲动或拥有的幻想;而看了爱立信的企业广告,你会涌现如遇知音般的快感和心悦诚服的感动。这就是品牌广告和企业广告所追求的不同效果。

    品牌广告是演绎、塑造和传达品牌的形象个性,价值和意义,目的是帮助消费者形成对产品有利的综合感受,进而产生购买和积极的评价。而企业广告则是表明企业的价值观,传达企业文化,树立企业形象,目的是使受众接受企业的观点,对企业产生好感和积极评价。企业广告虽然可以有助于销售,但其初衷并没有这个即时的目的。

    作为手机的广告,虽然都可以围绕对“沟通”概念的演绎,但品牌广告和企业广告怀着不同的需要,因而也是不同的创意策略。

    一般情况下,预算的多少与创意的压力成反比关系。预算越多,创意越容易抒发。对于市场补缺者,只要正视自己的处境,从营销策略上着手,创造出“补缺市场”,在产品诞生的一开始就赋予它创意的生命,那么也可获得意想不到的成功。

    纵观爱立信的品牌广告,可以初步总结出它的品牌广告策划??强调“爱立信是人们日常生活中必不可缺的通讯工具的高档品牌”,并通过感性诉求,创造品牌偶像般的附加价值。

     

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