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    农产品不好卖?试试这10种网络营销模式

    发布时间:2019-06-29

      来源:中国食用菌商务网

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        1、农产品+可视农业  
        “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。
        “可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
        近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。
     
        2、农产品+微商
        其实就是农特微商,通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息,把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。
        农产品+微商需要我们考虑几个问题:1)品牌打造:要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户对我们的喜欢与认可。
     
        3、农产品+电商
        就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。
        农产品+电商要注意两个问题:1)农产品本身不是标品,但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子;2)品牌改造的问题:借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。
     
        4、农产品+餐饮
        把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。
        采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2)农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。
     
        5、 农产品+网红直播+电商平台
        互联网催生了很多新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。
        通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤:第一,策划营销活动,并邀请网红参加。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。
     
        6、农产品+众筹
        即通过众筹平台来卖农产品,可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。
     
        7、农产品+社群
        社群是什么概念?就是将爱好相同,兴趣一致的人聚集在一起。他们的需求相同,又都是某一产品的忠实粉丝,若产品足够好,他们不但不会流失,相反还会拉更多的客户进来消费。
       
        8、农产品+直销店
        直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。
     
        9、农产品+认养 (互联网认养农业)
        认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。
        农产品+认养模式需要注意的问题:1)服务与监督;2)透明,认养情况一定要透明,并且要让大家相互知晓,不能存在欺诈。
     
        10、农产品F2C模式
        F2C指的是Factory to customer,即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点,有以下4种方法:1)从物流入手。我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流使用合理化,降低物流成本,加强用户服务。2)从营销能力入手。F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果营销没有到位,产品很难销售出去。除了打造品牌之外,更要增强产品的营销能力、团队协调能力,提升运营能力。3)从渠道推广上入手。渠道指推广渠道或产品展示渠道。F2C模式直接面向消费者,我们要借助更多新媒体和大流量渠道平台,开展营销或者推广活动,采用前提或预售制的方式,把产品销售出去。4)从产品运营上入手。产品是该模式的核心,所有模式都围绕产品进行,产品运营的能力决定“F2C模式”的威力。

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