营销一直是企业界谈论很多的话题。以前做营销，一般都是找个地方摆个摊、设个点、搭个舞台，散发广告宣传单，做一做舞台路演。老办法通常是传播产品的价值，引起客户的注意，渲染产品的卖点（主要是产品的功能、价值、服务），引导产品成交。
    随着电信业务的发展与进步，电信产品品种和质量达到了相当高的同质化，电信市场的竞争因此变得越来越激烈，现在还是用传统的营销方式来销售产品，显然是不行的，必须走出传统营销的思维定势，与时俱进地做好现代企业产品创新营销。
    那么怎样才能做好现代企业产品的创新营销呢？笔者认为，首先要改变传统的营销方式，主动深入消费者群体中，与客户零距离接触，摸清市场行情，挖掘产品需求商机，制定客户最能接受的营销方案并推广实施。其次要想法提升客户的感知，激发客户使用产品的兴趣。关于如何提升客户的感知有许多方式，这里仅说一说“借力”这个问题，所谓借力就是要利用节日期间的各种活动、商业媒体广告、关键人脉关系、公司业务渠道、客户的现身说法等等，通过方方面面的影响激发，引导客户自觉加入产品体验行列。再次要细分产品的功能，进行差异化的营销。不同的消费群体需求不同，年轻和时尚者的客户消费信息流量就多些，年纪大些的客户相对来说使用信息流量少，通话费较多。因此，在设计营销方案的套餐时，一定注意到这一点，让客户有侧重选择的余地。最后要努力提升服务，做好维系工作。任何一个产品销售出去，只是完成了营销工作的前半部分，后面则是产品的服务与维系，切实做好产品的服务与维系是使产品营销长久充满生机和活力的重要保障。
    市场是企业发展的根本，营销是占有市场的重要手段，现代企业产品的创新营销有很多方面还待开发，具体情况要具体分析、灵活使用。企业要向纵深发展，一定要把产品的营销工作当作第一要务来抓，然而，要想真正做好营销工作，一切为客户着想是创新营销的关键。 （来源：中国信息产业网 文/王高祥）