如何策划一个成功的食用菌展会

    16%的规则  
   
    要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的食用菌参观者会对食用菌展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。  

    制订可衡的目标 
   
    获得一定数量的食用菌销售带头人，签订一定金额的食用菌销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。 

    制定预算 
   
    食用菌展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。  

    为你的食用菌展览撰写关键广告词 
  
    为你的食用菌展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
 
    发请柬  
   
    发请柬给那些真正感兴趣的潜在食用菌客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的食用菌展商专用请柬。我们 建议把25%的展览资金花在发请柬上。  

    创造一个吸引人的展台环境  
   
    记住，一个食用菌展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。 

    选定特殊广告 
   
    要求参观者填写食用菌调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。  

    训练员工  
   
    让您的员工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。  

    选择引人注目的形象  
   
    先要确定自己在食用菌展会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。  

    接触新闻媒体  
   
    把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括食用菌新产品的信息和服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。（编辑：晁艳荣）