展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。
    展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。
    展前要仔细地选择和研究销售市场。  
    确定参展商品．要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品．所以不应展出过时的产品。  
    充分做好展前的各项准备工作。  
    了解展览会的全部具体要求．要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。  
    应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图．如果展览的产品是市长技术和仪器设备．还应选派懂技术的工程师以解释 有关技术问题。  
    时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。  
    应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。  
    要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。  
了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。  
    选择理想的代理人。  
    寄送产品样本。  
    要报出全部产品的价格，主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FDB价用得较少。还要确定交货期。为国外用户提供服务。