展会经济在我国正处在蓬勃发展的阶段，很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市场，这当然是最好的想法，但很多企业一入展会往往就变得不知所措了。其实展会展示的成功只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才算真正的成功。
    说这些似乎就是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。
    参展之后要做的事情老多了，例如：及时对展示效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；……
    如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。
    做好一次对产品的全面包装
    既然展会上的主角是产品，产品的展示效果就显得格外重要，而且是对产品全面包装。很多企业会狭隘的认为产品的包装仅仅是要让产品好看，其实不然，一个全面的展会产品包装主要有三个方面组成。
    产品硬件包装：产品的外在形式，可以提升产品的价值感。也别是参加展会的产品，如果硬件包装不到位，在与很多同类型产品的“同台竞技”中肯定处于下风。特别是在展位面积小，企业产品组合又复杂的情况之下，如何选择更富外形特色的展品做展示显得十分关键。
    产品软件包装：软包装是一个完整包装展品所必备的。产品的核心价值主要体现在产品的内在特质决定，但是产品的延伸价值确是可以通过软包装完成，延伸价值与核心价值一样，都能成为打动经销商和消费者的关键，如：一个好的产品概念，可以将同类的其他产品区分开来；美观另类并能充分体现产品特点的宣传物可以让经销商和消费者充分了解产品；一套好的说辞可以针对性说服不同类型的经销商，此外还有很多个性而巧妙的软包装可以突出产品的展示效果达到销售目的。