在一定规模的展会里，，大大小小几百个展台聚集在一起，会有上万名甚至几万名参观者蜂拥而至。人来人往中如果错失有意向的客户，那就得不偿失了。如何在展会上吸引参观者眼球，注意到自己公司的产品，确实要花一点心思，前提是必须做到以下几点：
    1、展前的宣传要下功夫。大多数的参观者去看展都是没有目的性和针对性，一般都是以自己看展台的审美观来决定去哪家咨询，在展览中，一般展台的美观性都做到了，美观就没有什么可比性了。 能比较的就是专业，针对用户需求有一个很健全的说明和展示，这样会为你的展台带来客户，所以展前寄邀请卡和产品知识、公司手册及平面图给客户会让参观者在脑海里产生标志性，这样会给你的展台带来想不到的收益。
    2、展台的地理位置选择也是重要的一部分。这个要根据人流的习惯来选择展台的位置，一般靠近进出口和餐饮休息以及厕所都市人流比较大的位置，如果没抢到好的地理位置，就要走冒险的搞法，万千绿处一点红，这样能做到独特和醒目。所以地理位置的选择有着至关重要的作用。
    3、展会期间宣传活动和工作人员的素质更加重要。通常一些参观者去有意向的展台但是展览人员不会上前来讲解，就任由参观者自己到处乱看或拿宣传产品的手册之后离开，这样不仅会不了解客户需求也会错失有意向的客户。让客户了解产品功能和公司的专业是展览人员必须做到的，要不然公司去参展就没有实质性的意义。
    事实上，哪怕是专业展会，也会有不适合的观众出现，有些在展会的现场表现“浓厚兴趣”的人，却并不一定真的有意向与公司做生意，很可能只是随便看看，混点礼品。如果一视同仁进行接待.反而会忽略潜在客户。所以在展会现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，分别加以处理。