有时候,中国大陆参展企业虽然是单独报名,但因为报名参加该展的中国企业比较多,在征得参展企业的意见后,他们公司也会把中国大陆参展企业集中在一个区域,在展场里有统一的形象,方便那些对中国产品感兴趣的买家找到。这种情况下,“就由我们合作的装修公司免费为他们做一些统一的布置,把他们放在一起,加一些有中国特色的装饰。”这样,在对外宣传时,组展机构也可以就中国参展团的形式对外宣传。张先生强调。
但也有不少出口商愿意在展会上独自设计企业展台。“这样更能突出企业个体的形象。”研祥工控集团副总经理孙伟先生这样认为。实际上,一个展会,有数十个展馆,参展商成百上千,客户不可能一个一个地看,“因此,应该在设计和布局上考虑突出重点,比如:品牌标志、公司标志、公司的名称、公司优势和服务等。”该集团行销总监樊小宁先生说,“布展简洁,没必要介绍产品;目的就在于让买家能在最短的时间里留下印象。”
当然,这需要整体策划。这方面,研祥靠的是自己的设计师。在1999年德国汉诺威的展会上,他们为了吸引买家,还做了一些富有动感的设计。樊先生介绍说,由于这类展会空间比较大,展位上方位置比较高,设计师特意在展台上方布置了一个有公司品牌标志的正方体,不断地旋转。“由于位置高并有动感,很远的地方都能看到我们的这个标志。而在展品、展具的布置上,也应该让客户一到展位,就能看到你最想让他知道的产品或内容。”樊先生说。
谈起当时的设计,行销部设计主管易轶萍说,“我们的设计原则是以简洁明快的设计风格突出我们想突出的重点。”比如,在1999年汉诺威展会上,他们的展台设计以简洁的色块为主,颜色以明快取胜。易小姐自豪地说:“当时,展馆的整体氛围比较低调,不少展台的图案比较凌乱,大部分参展商都采用框架结构的展台设计,而我们的主色调是比较明亮的蓝色,在所在的展馆里只有一家,展位相当突出。这样就比较容易引起买家的注意,给他们留下较深的印象。”
在展台设计方面如何突出个性,与出口企业的参展目的有关。如果你的参展目的是为了推广品牌、推展企业形象,就应该突出企业的标志、产品品牌司标。樊先生介绍说,“在产品的选择和布局上,我们的原则有三条,一是要选那些能代表我们研发水平和能力、在业界处于领先水平的产品;二是根据目标市场发展的趋势选当地市场所需要的产品;三是选择代表企业特点、技术和形象的产品。”
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