随着网络和通讯技术不断提高，互联网络迅速向商业化、社会化发展，从事网络商贸活动已成为潮流，迎来了全球电子商务时代。而目前我国农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，农产品营销的渠道和时机不够畅通，给农户收入带来了很大的影响。如何利用国际互联网为农产品打开世界销路，进行网络营销是值得我们探讨的问题。

　　一、农产品市场的特点

　　（一）农产品市场具有供给的季节性和周期性

　　由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随农业生产季节而变动，特别是一些鲜活农产品，如不及时采购和销售，就可能给农户造成经济损失。

　　（二）农产品市场多为小型分散的市场农产品生产分散在农村千家万户，农产品在集中交易时具有地域性特点，通常采用集市贸易的形式，规模小而分散。

　　（三）农产品市场风险比较大因农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。

　　二、国际互联网对农产品营销的作用

　　据国内贸易部对1998年上半年全国市场供求情况排队分析，90的农副土特产品供求基本平衡，10的产品供过于求。1998年1月召开的中央农村工作会议指出，当前一个突出问题是一部分农产品销售不畅，价格下跌，农民收入增长减缓。而国际互联网对农产品营销起着非常重要的作用。

　　（一）创造新的营销方式??网络营销网络营销即为实现营销目标，借助网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等。从而使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息顷刻之间就可以在网页上显示出来，让世界各地的用户都可以共享这些重要的信息。此外，利用Internet网进行网络营销可以代替人工商务考察，减少人员流动、节省人力和财力；用电子货币代替实物货币，节省实物货币发行量和流通量，减少因大量使用实物货币带来的诸多问题。交易、消费通过银行从商店延伸到个人，在网络空间模拟现实商场，让用户足不出户就可以货比三家。

　　（二）Internet网为农产品贸易开辟更广阔的商业天地，为农产品的销售打开了国际市场电子商务在下世纪成为商家交易和人们购物的普遍渠道，Internet网将成为世界上最大的销售市场和21世纪的支柱产业。目前我国也开展了电子商务，如中国国际电子商务网、中国企业信息网等，都设了商品贸易服务专栏。1993年以来，中国农业信息网先后与北京地区农业部直属单位、20多个部委、30个省、区、市的农业部门，近千个地、市、县，80多个大中型城乡农副产品批发市场实现了计算机联网，直接和网络联接的一级用户单位有300多家。这些都为农产品的销售提供了广阔场所。农产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息，如农产品的品种、价格等信息，同时也可以通过Internet网了解世界各地的市场信息和用户的需求，根据市场信息和网络用户的需求，进行生产和电子商务活动。

　　（三）利用Internet网加强农户与外界的联系，促进农产品销售

　　根据农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场信息和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将自己的产品顺利地卖出去。国际互联网有利于农户与外界的联系，加快农产品营销的速度，可降低成本，增加经济效益，提高效率。例如近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，他们与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入互联网，信息灵通，能按照市场需求信息安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。

　　（四）Internet网能改变农户和顾客的关系

　　农户可以根据用户的需求进行生产。正如Killen&Associates公司副总裁JulesStreet说：“我们正从一个制造??销售市场转向成一个了解??答复市场。公司将能了解每一个顾客的要求并迅速给予答复，在生产产品时你就可以对其进行定制”。

　　（五）利用互联网上的信息可帮助农民分析市场需求，决定生产方向

　　网络能够及时地将信息传送到世界的每一个角落，农户通过Internet网能及时了解世界各地的市场信息和营销情况，来制定种植、生产加工、销售等计划。例如近几年来，随着人民生活水平的不断提高，罐头食品在市场上的销售量不断减少，而鲜活农产品的需求量不断上升，我国北方农户根据这一信息及时调整种植方向，蔬菜大棚面积迅速增加，给农户带来了可观的经济效益。

　　三、影响农产品营销的因素

　　（一）农户信息意识和利用信息的能力不高，缺乏信息化建设的高级人才在我国信息化意识并未深入广大农民之中，农民的生活习惯、工作方式、价值观念并没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对电脑、高科技通讯、网络的应用也十分有限。目前对信息化了解的人不少，觉得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

　　（二）电子商务观念淡薄网上购物不直观，这对习惯于“眼看、手摸、实地购物”者来说，一时难以适应。此外，假冒伪劣产品的存在，更让消费者望而却步。目前虽然有一些农户家里购买了计算机，但上网的农户却很少，使中文网点成了空中楼阁，吸引不来浏览者和商机。

　　（三）我国农业信息化设施还处于落后状态

　　电子商务的基础设施是商业电子化和金融电子化。只有金融网与商业网互通，才有电子货币的流通。截止1998年2月底，美国有6200万用户，而我国同期只有82万用户。信用卡也未普及，这都影响了电子商务的发展。

　　四、提高农产品营销的措施

　　（一）加强网络信息化的建设，提高Internet网普及率要以信息技术现代化为发展目标，加强农业信息资源的开发和现代化设施的建设，尽快让农产品生产商、销售商和农户上网，并建立自己的农业内部信息网，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。

　　（二）提高全民信息化意识，培养高级农业信息化建设人才实现农业信息现代化，人才是关键，只有加强人才队伍的建设，提高网络信息观念，充分利用网络信息资源，才能促进农产品的网络营销。

　　（三）建立农产品市场信息社会化服务体系目前我国农业和农村经济已进入一个资源、市场双重约束的新时期，应加快建立健全我国农产品市场信息社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的农产品市场信息。(转自互联网）

编辑：XS